El circuito de Brazilian Furniture por Colombia y Panamá reunió a 48 empresas brasileñas, realizó 932 rondas de negocios y generó 793 contactos comerciales; el 87% fueron conexiones nuevas
La Misión Comercial América Latina 2026 concluyó su circuito por La Feria de Diseño Medellín, en Colombia, y Panamá con US$ 65,336 millones en negocios inmediatos y expectativas comerciales para los próximos 12 meses. Los resultados refuerzan la posición de América Latina y el Caribe entre los principales mercados objetivo de la industria brasileña del mueble y aportan bases para ampliar la agenda regional en 2027.
La misión fue realizada por el Proyecto Sectorial Brazilian Furniture, iniciativa desarrollada por ABIMÓVEL (Asociación Brasileña de las Industrias del Mobiliario) en alianza con ApexBrasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones). La acción reunió a 48 empresas brasileñas entre el 10 y el 16 de septiembre.
El circuito comenzó en Medellín con una Exposición de Productos y rondas de negocios durante La Feria de Diseño, y continuó en Ciudad de Panamá, donde una agenda dedicada al acercamiento comercial completó la misión.
En total, se realizaron 932 rondas de negocios, que generaron 793 contactos comerciales. De ellos, 690 fueron conexiones nuevas —equivalentes al 87% del total—, ampliando la red de compradores, distribuidores y posibles socios a la que accedieron las empresas brasileñas en la región.
Los negocios inmediatos alcanzaron US$ 8,483 millones. Otros US$ 56,853 millones corresponden a las expectativas de negocios para los 12 meses siguientes, lo que eleva el potencial comercial total de la misión a US$ 65,336 millones.
| Indicador | Medellín – Colombia | Ciudad de Panamá – Panamá | Total |
|---|---|---|---|
| Ruedas de negocios | 430 | 502 | 932 |
| Contactos comerciales | 465 | 328 | 793 |
| Nuevos contactos | 395 | 295 | 690 |
| Negocios inmediatos | US$ 4.353.000 | US$ 4.130.000 | US$ 8.483.000 |
| Expectativa de negocios – 12 meses | US$ 26.638.000 | US$ 30.215.000 | US$ 56.853.000 |
| Total en negocios | US$ 30.991.000 | US$ 34.345.000 | US$ 65.336.000 |
América Latina y el Caribe ocupan un lugar central en la estrategia comercial
La misión se realizó en un momento de reorganización del mapa comercial de la industria del mueble, en el que la diversificación dejó de ser únicamente una medida de reducción de riesgos para convertirse en una estrategia de crecimiento, escala y construcción de presencia en diferentes mercados.
Datos de Conjuntura de Móveis – Agosto de 2026, estudio de ABIMÓVEL elaborado por IEMI, muestran que ocho mercados latinoamericanos —Uruguay, Chile, Argentina, Perú, Paraguay, México, Colombia y Bolivia— se ubicaron entre los diez principales destinos de las exportaciones brasileñas de muebles y colchones durante el primer semestre de 2026. En conjunto, representaron cerca del 49% de las ventas externas del segmento en el período.
Además del peso que ya han alcanzado en las exportaciones, América Latina y el Caribe reúnen condiciones comerciales compatibles con la oferta brasileña. La proximidad geográfica puede reducir los plazos logísticos, facilitar la reposición de inventarios y favorecer una relación más frecuente entre proveedores, distribuidores y especificadores. Las afinidades culturales, las referencias similares en materia de vivienda y consumo, y el creciente conocimiento de los productos brasileños también facilitan la entrada y la expansión de las marcas.
Desde el lado de la oferta, la industria brasileña reúne ventajas competitivas que le permiten responder a distintas estructuras de mercado: escala industrial combinada con flexibilidad productiva, diversidad de materiales y acabados, capacidad de personalización, diseño de autor y portafolios dirigidos a los segmentos residencial, corporativo, hotelero, comercial y contract.
La estrategia también reconoce que América Latina y el Caribe no constituyen un mercado homogéneo. Cada destino presenta sus propias estructuras de distribución, formación de precios, logística, especificación y decisión de compra. Por ello, el trabajo combina inteligencia comercial, promoción de la imagen sectorial, contacto directo con compradores e identificación de los modelos de entrada más adecuados para cada mercado.
“Como el mayor productor de muebles de América Latina, Brasil cuenta con una industria sólida, diversificada y preparada para ampliar su presencia internacional. América Latina y el Caribe son mercados estratégicos para esta expansión. ABIMÓVEL impulsa esta agenda por medio de la inteligencia de mercado, la promoción comercial y la articulación institucional, acercando a la industria brasileña a nuevos mercados y oportunidades. En 2027, avanzaremos aún más en la internacionalización del sector y en la consolidación del mueble brasileño en la región”, afirma Cândida Cervieri, directora ejecutiva de ABIMÓVEL.
Medellín conecta producto, especificación y mercado
La primera etapa se llevó a cabo del 10 al 12 de septiembre durante La Feria de Diseño Medellín, en Colombia. La presencia brasileña se estructuró en dos frentes complementarios: una Exposición de Productos y una Misión Comercial.
En el Espacio Brasil, 19 piezas de 14 marcas presentaron diferentes materiales, técnicas, lenguajes y capacidades productivas del mobiliario brasileño contemporáneo. Guiada por el concepto “Conexiones”, la exposición vinculó producto, diseño, industria, especificación y mercado.
La elección de Colombia se sustenta en una relación comercial en expansión. Durante el primer semestre de 2026, el país importó US$ 9,7 millones en muebles y colchones brasileños, un crecimiento del 37,6% frente al mismo período de 2025.
Paralelamente a la exposición, las empresas participaron en rondas de negocios con 25 compradores internacionales de Estados Unidos, Bolivia, Chile, Curazao, Ecuador, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela.
La etapa colombiana contabilizó 430 rondas de negocios y 465 contactos comerciales, de los cuales el 84,9% fueron nuevos. Los negocios inmediatos alcanzaron US$ 4,353 millones, mientras que las expectativas para los 12 meses siguientes sumaron US$ 26,638 millones. De este modo, el potencial comercial de la acción en Colombia llegó a US$ 30,991 millones.
La combinación de exposición y encuentros comerciales permitió que la experiencia directa con los productos avanzara hacia conversaciones sobre posicionamiento, adecuación de portafolios, volúmenes, precios, logística, distribución y aplicación en proyectos. Así, los productos se presentaron no solo por sus atributos estéticos, sino también por su viabilidad comercial y su capacidad para responder a las demandas de los mercados representados.
Panamá amplía el alcance comercial y el acceso regional
Después de Medellín, la misión continuó en Ciudad de Panamá, donde las empresas participaron en una nueva agenda de rondas de negocios los días 15 y 16 de septiembre.
La etapa panameña concentró 502 reuniones y generó 328 contactos comerciales, de los cuales el 89,9% fueron conexiones nuevas. Fue la mayor proporción registrada entre las dos etapas y demuestra el alcance de la iniciativa para abrir nuevos canales de diálogo comercial.
Los negocios inmediatos sumaron US$ 4,130 millones. Las expectativas para los próximos 12 meses alcanzaron US$ 30,215 millones, lo que elevó el potencial total de la etapa a US$ 34,345 millones —el 52,6% del valor consolidado durante la misión—.
Durante las reuniones, las empresas presentaron sus portafolios y capacidades productivas, evaluaron el grado de adecuación de sus productos a las demandas locales e identificaron posibilidades de actuación por medio de importadores, distribuidores y otros agentes comerciales.
Panamá ocupa una posición relevante en esta estrategia por combinar oportunidades en el mercado interno, conectividad logística y acceso a otros destinos. Su papel como plataforma regional favorece la circulación de productos y la construcción de rutas comerciales hacia América Central y el Caribe, regiones en las que la distribución, la disponibilidad, los plazos de entrega y la capacidad de adaptación son factores decisivos para la competitividad.
Dos etapas, funciones comerciales complementarias
En conjunto, las acciones permitieron a las empresas evaluar la receptividad de sus portafolios, comparar estructuras de mercado, identificar posibles ajustes de producto y posicionamiento, y formar una cartera de oportunidades para su seguimiento.
Con la conclusión de la misión, los contactos avanzan hacia la etapa de calificación, desarrollo y conversión comercial. Los resultados también aportarán información para la agenda 2027 del Proyecto Brazilian Furniture, ampliando el acceso a compradores y distribuidores y apoyando una presencia cada vez más consolidada de las empresas brasileñas en la región.
Proyecto Brazilian Furniture
Creado por ABIMÓVEL en colaboración con ApexBrasil, el Proyecto Brazilian Furniture conecta a las empresas brasileñas con oportunidades en los mercados internacionales.
A través de la participación en las principales ferias del sector, rondas internacionales de negocios, inteligencia de mercado, acciones de promoción comercial y de imagen, así como programas de sostenibilidad y de diseño integrado a la industria, el proyecto acerca a las empresas a compradores internacionales y conecta productos con las demandas del mercado.
Estas iniciativas amplían la visibilidad de las marcas participantes y fortalecen la presencia de Brasil en la industria global del mueble.
Con cientos de empresas participantes, Brazilian Furniture trabaja en dos segmentos complementarios: Muebles y Componentes, Maquinaria y Proveedores de la Industria. Juntos, representan la fuerza, la diversidad, la calidad, la innovación y la capacidad productiva de toda la cadena brasileña del mueble.
Presente su marca en los principales eventos internacionales del sector, conéctese con compradores globales y conquiste nuevos mercados con Brazilian Furniture.
Participe: brazilianfurniture.org.brAcerca de ABIMÓVEL
Desde hace casi cinco décadas, la Asociación Brasileña de las Industrias del Mobiliario (ABIMÓVEL) trabaja en la representación, el desarrollo y el fortalecimiento de la cadena productiva del mueble en Brasil, reuniendo y apoyando a empresas de todos los tamaños, desde micro y pequeñas empresas hasta grandes industrias. La entidad impulsa una agenda positiva para un sector integrado por más de 22.800 empresas, que en 2025 generaron ingresos superiores a R$ 92.100 millones y 287.200 empleos directos, dentro de una cadena productiva responsable de cerca de 1,1 millones de puestos de trabajo.
A través del diálogo permanente con organismos gubernamentales, entidades empresariales e instituciones nacionales e internacionales, ABIMÓVEL actúa como puente entre los sectores público y privado. La Asociación defiende los intereses de la industria y contribuye a la formulación de políticas, estrategias e iniciativas orientadas a la competitividad, la seguridad jurídica y el desarrollo sostenible del sector.
A lo largo de su trayectoria, ABIMÓVEL ha liderado programas y acciones en las áreas de negocios, diseño, sostenibilidad, normalización técnica, innovación e internacionalización, fortaleciendo el posicionamiento del mobiliario brasileño en los mercados nacional e internacional. Brasil es actualmente el mayor productor de muebles de América Latina y el séptimo del mundo, una posición que refleja la relevancia estratégica de una cadena productiva diversa, ampliamente distribuida en el territorio nacional y conectada con las transformaciones del mercado.
abimovel.comAcerca de ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) trabaja para promover productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras a sectores estratégicos de la economía brasileña.
Para alcanzar sus objetivos, ApexBrasil lleva a cabo diversas iniciativas de promoción comercial destinadas a promover los productos y servicios brasileños en el exterior, como misiones prospectivas y comerciales, rondas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, visitas de compradores y formadores de opinión extranjeros para conocer la estructura productiva brasileña, entre otras plataformas de negocios que también buscan fortalecer la marca Brasil.
La Agencia también actúa de forma coordinada con los agentes públicos y privados para atraer inversiones extranjeras directas (IED) a Brasil con un enfoque en sectores estratégicos para el desarrollo de la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
apexbrasil.com.brMUEBLES: ¡NUESTRO NEGOCIO!
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